Le Conseil du Vendredi: stratégie d'entreprise

Lors du démarrage d'une entreprise, il peut être judicieux de choisir de développer plusieurs activités simultanées dans le même domaine d'activité. Cette stratégie permet de multiplier les chances d'une croissance rapide de l'entreprise en s'adressant à ces cibles de clientèle différentes.

Par exemple, une entreprise dont l'ambition est d'être un acteur du marché des prestations de conseil en informatique (choix matériel, évaluation des besoins, veille...), qui s'adresse donc à une clientèle de dirigeants de PME, pourra choisir de développer également une activité de formation (initiale ou continue) en stratégie informatique, accédant ainsi à une cible de clientèle différentes: les écoles, universités et centres de formation. De plus, les contacts générés lors des sessions de formation pourront être utiles par la suite. En effet, les personnes formées étant des étudiants (donc futurs salariés) ou des salariés en poste, il sera plus facile de leur présenter les activités de conseil et d'être déjà introduits au sein de cibles de prospects.