Le Conseil du Vendredi: gestion

Une des priorités d'une jeune entreprise en démarrage est de déterminer et de sauvegarder ses marges, notamment pour des activités de négoce. Pour cela, il ne faut pas hésiter à justifier la marge et donc le prix de vente au client en lui présentant la valeur ajoutée apportée : exemple: conseil à l'acquisition de matériel, SAV, maintenance, interlocuteur de proximité...
Présenter au client les arguments qui permettent de comprendre d'où vient la marge permet souvent de la préserver!