Le Conseil du Vendredi: développement commercial

Lorsque le modèle économique de la création d'une entreprise a été éprouvé se pose souvent la question du mode de développement: embauche de salariés et création d'un nouveau bureau, création de filiales, création de franchises, mise en place d'un réseau de partenaires /prescripteurs, agents commerciaux...
Une solution testée avec succès par de nombreuses jeunes entreprises est de proposer à des commerciaux indépendants (anciens salariés, agents commerciaux, auto-entrepreneurs...) de lancer l'activité de l'entreprise à l'identique sur un nouveau territoire géographique, afin de tester le marché dans un premier temps, puis de développer une base de clientèle. Ce n'est qu'une fois un socle de clients acquis que le développement entame sa deuxième phase sous forme de transformation en filiale ou franchise. 
Ce mode de développement permet de minimiser les risques, d'impliquer immédiatement le futur collaborateur et également de laisser le temps à l'entreprise de murir son développement (rédaction des éléments nécessaires à la mise en place d'un système de franchises ou de filiales par exemple).