Le conseil du jour: gestion

Pour éviter les difficultés, mieux vaut accorder une grande importance à la gestion du poste client; en effet, l'impact d'un impayé est très fort pour une jeune entreprise. Ainsi si la marge nette de l'entreprise (RN/CA) est de 7%, pour un impayé de 3 000€, il faudra générer un CA supplémentaire de 42 850€!!
Un dirigeant de jeune entreprise averti aura donc conscience qu'il est essentiel de bien choisir ses clients, de consulter des sociétés de renseignements commerciaux, voire de souscrire une assurance-crédit, et bien sûr de diversifier au maximum le nombre de clients afin de ne pas dépendre trop fortement de 2 ou 3 clients importants.
Il est assez étonnant de constater qu'une entreprise assure presque tout (ses murs, ses véhicules, son fond de commerce, ses hommes clés...), mais rarement ses clients!