Le conseil du vendredi: développement commercial

Pour certaines activités, il n'est pas nécessaire de surinvestir dans la communication pour connaître une réussite commerciale. En effet, de belles références clients avec des noms connus, ainsi que la capacité à proposer une offre différente de la concurrence par une innovation quant au procédé de vente permet à l'entreprise d'être connue et reconnue sans budget communication.

Ainsi par exemple une entreprise de négoce de gros de meubles pour établissements collectifs a réussi à se faire une belle place sur son marché en travaillant pour des clients connus et reconnus. Pour cela, elle a innové en proposant aux clients des meubles sur-mesure et uniques, pour lesquels le client participe à leur élaboration. Cela a permis d'impliquer le client et de remporter l'appel d'offre en jouant sur l'affect; une innovation sur un marché où tout se jouait sur les prix de vente!