Utiliser des agents commerciaux peut permettre un développement rapide, notamment sur des activités de négoce de gros non spécialisées (c'est à dire avec relativement peu de technicité dans le produit ou le service à vendre). Pour que le montage d'un réseau d'agents commerciaux soit un succès, il est toutefois nécessaire que le dirigeant s'investisse dans cette démarche en faisant
un choix opportun des agents commerciaux retenus et
en les accompagnant lors des premiers rdv chez des prospects.
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