Une bonne stratégie permettant de provoquer l'acte d'achat lorsque l'on répond à une envie "coup de coeur" d'un client, consiste à
mettre en relief son offre par la rareté ou l'exclusivité du produit ou du service proposé. Par exemple, dans le cas de la vente au détail de bijoux, le choix dans les articles à proposer est immense, or pour engendrer des ventes, il peut être intéressant de ne jamais vendre plus deux ou trois bijoux identiques. Ainsi le client aura l'impression d'acheter un produit unique, fait pour lui, qu'il ne retrouvera pas porté par d'autres personnes autour de lui.
Je crois savoir d'où vous est venue cette idée !:-)
RépondreSupprimerEn effet, je pratique cela est les retours des clientes sont très positifs. Elles savent que le produit n'est pas unique en soit, mais sont ravies de ne pas voir leur amies le porter !